大家都知道的，每个行业都会旺淡季，在旺季的时候生意非常好，贵客络绎不绝，日入斗金。而最怕的实在淡季。当您生意不好时候该拿出什么样的营销活动和推广进行拉动客流。网吧、网咖尽是如此。比如网咖生意比较好的时候暑寒假。学生人群比较多，生意相对来说是各旺季。而面对更多时候的淡季，如果按照传统的行业经营思路，只会导致网咖的生意更加难做。

其实，在网吧牌照开放之后，我国网吧已经逐步进入市场化阶段，竞争也日益激烈，所以在此情况下，大多数网吧就开始陆续转型成为网咖，然而，生意好的网咖却只占到整个行业的20%。全行业都挣钱的盛况早已经过去了；现在，只有一直把顾客满意度放在第一位，并且不断提升网咖的经营管理水平，才会成为赚取行业80%利润的20%数量的网咖。

那么我们如何来经营此时的淡季生意呢？

1、从客流上座率分析

一般情况，来网咖上网的顾客共同特征：一是三五成群来的比较多，大多是和好朋友一起来的；二是上网顾客有群聚效应，如果网咖上网的顾客越多，新来的顾客也会随之增加，反之，顾客越少，新来的顾客也会随之减少。而增加网吧的客流和上座率还可以从这方面着手，可以这样试想下，来网吧的上网的都是年轻游戏一族。他们上网时间最多的就是玩网络游戏。三五好友同时开黑。这个定论是可以数据可查和绝对肯定的。不信，您去网吧看看多少人在玩游戏一目了然。

所以小编觉得，不妨在游戏方面进行网吧营销推广，比如网吧游戏特权服务、而时下最流行的steam游戏：绝地求生和英雄联盟等都可以通过580网吧特权进行获取。让游戏玩家免费畅玩所有之前喜欢玩而又要花钱完不了的游戏。同时玩吧用户在贵网吧上网还能获取相应的网费。就580玩吧特权这两个点足以给网吧带来非常好的客流和上座率。再利用580网吧特权的电竞比赛和积分商城等提升网吧的用户粘度。

2、从人员上分析

现在网咖招人难的问题普遍存在，可网咖越是没生意，老板就越舍不得请人，甚至还计划着裁人，因为他们觉得这样就控制住了费用。其实，他们全然不知，越这样做，网咖反而会越没有人气。大家可以想下，如果网咖的员工少，对来上网的顾客，也就不太愿去服务；即使服务，品质也不会太高，这就会陷入员工恶性循环的怪圈。

所以，越是生意淡的时候，就越不能减人，在有些必要时甚至还得加人，加人做促销活动，拉拉人气；对员工进行培训，提升服务水平，不断练兵，锻炼团队；带动人气，鼓舞士气等。现在的好生意不是靠等来的，更不是省出来的。所以，我们要针对问题，不断分析、不断优化和改变，才能带来好生意。

3、从心态上分析

很多时候，生意越差，老板的脾气就会越糟糕，很容易板着脸，甚至乱发脾气。如果老板一旦这样，员工就没有了活力，整个网咖就陷入了死气沉沉的状态，然而直接就会导致有些员工越来越不愿意动，越来越懒。因为不犯错误就会少挨骂，会很容易产生员工投机取巧，耍小聪明等毛病。员工一旦这样，就会导致顾客的体验感越来越差，就不愿来本网咖消费，从而陷入了心态的恶性循环怪圈。

那么，这时候该如何解决呢？首先，越是生意不好的时候，老板的心态就越要积极，面带笑容，不断给员工信心，给团队活力，带动整个网咖团队的积极性。其次，让整个团队行动起来，规划自己的梦想、规划团队的梦想，积极的情绪是可以感染的，所以老板要用积极的心态来感染自己的员工，感染网咖的顾客。